商场之战风云变幻，职场角逐暗潮汹涌，谈判往往在顷刻之间定胜败，强势谈判，是精英人士应具备的一种高级语言模式，不是以自我为中心或者牛气冲天，而是在谈判之前有筹备、有方法、有窍门的筹备，成为谈判时的筹码，增强自己强者气场，下面是学习啦我们为大家收拾的怎么样在沟通谈判中增强心理优势，提升谈判窍门，期望对大家有用。
1.范围感
美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验，证明许多人在自身客厅里谈话更能说服对方。
一个人在自身或自身熟知的环境中，比在其他不熟知的环境中更能收到良好的说服成效，这就是心理学上的居家优势。依据居家优势原理，选择自身熟知的环境作为谈判场地，即便没办法做到这一点，也应当阻止对方选择他们熟知的环境作为谈判场地，以防止对方借助居家优势在心理上占据主动位置。
2.谈判座次
谈判流程是寻求共同利益的流程，富兰克林罗斯福曾说：对我而言，共同认识的最好符号是桥梁。
谈判前的筹备工作中，除了要选择适合的谈判场地，合适地安排谈判座次也是至关要紧的，谈判双方座位的不一样也会制造出不一样的谈判环境;譬如谈判时采用长方形桌子，把谈判双方分坐桌子两边，便会产生浓浓火药味的对峙感。若换做圆形的谈判桌，对峙感就会减少大量，打造出和缓、积极的谈判环境。在这点上，中东和会上的T字形谈判桌就做出了非常不错的示范。
3.声东击西
声东击西的本质是一种障眼法。
在谈判场上面对海量议题时，有些谈判者会在谈判流程中不断调整议题与对方进行谈判，在主、次议题间不停转换，使谈判对手摸不清谈判者的真实意图。这是声东击西型的方案，在古代时就被军事家运用于行兵打仗之中。
唐朝人杜佑的《通典兵典六》中就有过记载：声言击东，其实击西。灵活调遣兵将，扰乱敌人的耳目，达到出其不意的目的。声东击西型方案在谈判场上同样奏效，不仅可以转移对方的注意力，分散对方的精力，同时可以掩盖谈判者的真实目的，得以迂回达成谈判目的。
4.心理重压
要想在生活中获得成功，大家需要异常的坚定。
在谈判流程中，将对手置于角逐局面下，让对手知道还有其他角逐对手接洽，使其感受到心理重压，顾忌角逐对手，甚至要向对方让步，使其谈判实力相应地降低。高明的谈判者经常会在谈判场上借助这一招，请来海量谈判对手使对方陷入角逐的局面，或者在言谈中向谈判对手透露出其他角逐对手的存在。实质上，让对方感觉到重压的角逐局面并不肯定是真的，也有可能是谈判者故意制造出来的假象，但这却是有效的谈判方案。
5.文件战术
没有永远的强者，只有永远能随机应变的谈判者。
谈判桌上的文件，看似只是谈判者为了谈判所筹备的文件资料，但是如果这些资料的数目看起来大量时，往往会让谈判对手感觉到心理重压，这就是文件战术。生活中，大家经常会遇到这样的情况，当一个人在表达自身的建议时，如果他的手边放着一叠厚厚的资料，大家会对他所说的看法愈加信服。这是人的一种惯性心理，想当然认为对方是在参考这些资料后得出的看法，资料越多，说明讲话的人筹备越充分，听者便越轻易被说服。
6.话语主导权
占据话语主导权，成为自身人生的掌控者。
谈判时，即便在讨论难点，也应以积极的方法阐述重点，气势上压倒对方，或让对方不敢轻视，自然就更具有感染力。第二，表现得热情很重要，对方会认为你讲的内容有趣且值得听，以满足其自尊心，降低戒备心理。就如好的推销员都会热情主动与顾客交谈，一步步引导顾客，最后让顾客顺着自身的思路，购买产品。
7.遇强则强
一场争论可能是两个心灵之间的捷径。
谈判时，若遇到强劲的对手，大家就很难通过上述方法令对方服从。这个时候，不妨改变方案，强硬到直截了当地回击对方，之前的委婉与耐心不起功效，那强硬的气势便能直捣对方方寸，使其大乱，根据预定方法交涉。当然，此处的强硬并非为发脾气，根据对方的逻辑，直接攻击对方弱点，压制其嚣张气焰，不失为一种谈判捷径;
8.逆反心理
得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。
逆反心理是一种一般的心理现象，通俗说来就是对着干的心理。这其实是大家心理上的需要，是自我的表达。如果一味听从其他人，大家就很难感觉到自身的存在，以及自身的独立。而对其他人的否定，让他们有了一种我与你平等的自我存在感。采取与其他人不一样的态度和行为，可以引起其他人对自身的关注和平等对待。
